杨向华:下沉市场也是有一个专门团队在做这个事-电脑小游戏-黑龙江电视台新闻夜航
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胡歌剪寸头

比如說我們的電商、遊戲收入體量都不小,如果把他單獨看一個優秀公司來講,體量也不小,只是放在大的生態來跟他比就不怎麼突顯。前幾年,我們廣告收入占我們收入的百分之八十,慢慢的平衡需要一個過程,需要幾年的發展,一塊業務增長起來,另外一塊業務又增長起來了。

當下的楊向華,繁忙非常,會員及海外業務都到了加速期。11月6日,愛奇藝與馬來西亞頭部媒體品牌Astro達成戰略合作,這是其首次海外落地化運營。「我們的技術很有優勢,對他們(東南亞企業)來講都是非常想要而不可得的,第二個優勢是內容本身,韓國的內容在慢慢走下滑趨勢,中國的內容和韓國的內容還有差距,假以時日,中國內容受歡迎程度會超過韓國。」他感慨。

此外,楊向華亦不否認,愛奇藝正在醞釀會員費用上漲,不排除率先提價,但並無時間表。「我們也做了一些用戶調研,中國市場價格大概是美國平台的價格的五分之一,甚至東南亞泰國、越南單價都比我們高,沒有一個國家低於兩美元一個月的價格,基本上沒有,我們的定價可能是過低了。跟國內的其它服務,比如說音樂類等比,單用戶APRU值可以高到平均一個月幾百塊錢。跟其它實體產業相比,一杯咖啡的錢,差不多買兩個多月愛奇藝的會員,所以有這個空間在。只是有這個想法,要做這個決定,到底是提多少,還是需要更深入的精細的一些研究。對於愛奇藝來講,這個行業可能是會有一些共識,三大競爭誰也不願意行動,那就愛奇藝先做,也不妨可以嘗試的,隨着時間大家會慢慢的認識到這個問題,價格方面會有一些共識,所以總有一家先做,誰先做都無所謂。」他稱。

資本最關心的是,愛奇藝究竟是誰,在越發殘酷的寡頭時代,增量故事在哪?楊向華做了回答。「到前為止,愛奇藝更多是迪士尼的商業模式,媒體平台一塊三分之一,樂園三分之一,衍生商業收入也是一塊三分之一,是一個比較完善的結構,愛奇藝現在正在往這方面走。」他對21世紀經濟報道記者說。

《21世紀》:作為奈飛在華知名對標企業,如何看待奈飛被重估的現狀?

楊向華:下沉市場也是有一個專門團隊在做這個事。規模不方便說,我們也在各個部門裡面涉及到相關的業務都會有不同的人在做這一塊。但是公司大的組織結構沒有辦法這麼調整。會有一些差異。

楊向華:除了剛出生三歲以下的孩子可能不太看之外,視頻類的服務是所有人的剛需,只是不同的內容,小孩看動畫片,年輕的女孩看電視劇,年輕的人看電影,在往大一點是綜藝,再年輕一點可能是看婆媳關係的劇,老年人也是要看劇,每個人都在看。潛在的市場至少有十二億用戶。5G上來,帶寬價格進一步降低,還有新的消費動力。

環球同此涼熱。在迪士尼猛烈進攻等多重因素下,奈飛出現訂閱用戶環比下降,股價持續受挫,不得不面對資本市場的再重估。

原標題:對話愛奇藝楊向華:「我們更像迪士尼,不排除會員率先提價」

《21世紀》:很多互聯網公司會發現,下沉市場與一二線市場打法完全不同,甚至公司結構都需要再改善,老電商大戰拼多多就是鮮明例子,愛奇藝是否面臨類似困惑,如何處理?

楊向華:不評價對手,中美兩個競爭環境不一樣,中國是過去十年裡面已經在一個視頻網站非常激烈的環境中,美國市場的視頻OTT的業務競爭剛剛開始。

愛奇藝到了關鍵節點。這個節點在於,隨着人口紅利見頂,網絡視頻用戶規模同比增速已降至近年來低點 ,同時,愛奇藝、騰訊視頻過去四年在內容投入上已分別累積花費 450 億元、700 億元,單純大規模投入已經難以出現新的重量級平台。行業進入殘酷的存量寡頭競爭時代。

除了跟着大勢走,愛奇藝最重要的點是,在過去幾年的創新能力。我們是第一個開始做會員的商業模式的,第一個做自製劇,也是第一個開始把自製綜藝引爆的。技術方面,我們做的APP,第一個長視頻APP是我們做的,包括其它的技術上的創新。任何的一個公司的成功,核心要素第一個是團隊,而不是商業模式。關鍵是團隊基因。

《21世紀》:下沉市場對於愛奇藝會員拓展越發重要,在用戶審美、需求等方面,四五線市場與一二線市場是否存在衝突,愛奇藝如何應對?

楊向華:愛奇藝是一魚多吃的商業模式,大蘋果的模型,除了依託于會員、廣告,是不同階段不同的收入主要的組成部分。第一階段是廣告,第二階段是會員,現在是廣告會員規模體量都很大,我們還有其它的一些跟商業化的,比如說遊戲直播,比如說衍生品,也許未來線上的虛擬的樂園等等,各種都有可能。我覺得到前為止,愛奇藝更多的是迪士尼的商業模式,媒體平台是一塊三分之一,樂園是一塊三分之一,衍生的其它的商業的收入也是一塊三分之一,是一個比較完善的結構,愛奇藝現在正在往這方面走。

《21世紀》:流量見頂下,愛奇藝增量市場在哪?

「中美兩個競爭環境不一樣,中國是過去十年裡面已經在一個視頻網站非常激烈的環境中,美國市場的視頻OTT的業務競爭剛剛開始。」楊向華如此看待奈飛的處境。此前,市場多把愛奇藝視作中國版奈飛。

《21世紀》:愛奇藝的長鏈市場在哪?

在這種狀況下,愛奇藝關鍵人物楊向華接受了21世紀經濟報道記者在內的小範圍媒體採訪,他是愛奇藝會員及海外業務群總裁。會員收入佔到愛奇藝總營收一半以上。

楊向華:個性化推薦模式,千人千面的,不同的人會看到不一樣的內容,這個反而很簡單。現在很多都已經個性化了,一個是地域邏輯,還有一個是用戶相關的習慣和行為,現在算法都可以做到了。

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